過去一年的涂料行業，在疫情侵襲、原材料價格上漲、環保政策加強等因素沖擊下，處于轉型升級、快速發展的重要時期。市場需求不斷在變化，也對涂料企業產生了極大的影響，不少中小型涂料企業或關或停，大型涂料企業業績報表也開始出現利潤率縮水的情況。

涂料行業的動蕩勢必也會極大地影響涂料生產設備制造企業，加之本就激烈的競爭環境，涂料裝備生產企業如何在不斷變化的形勢中走出一條突圍之路？近日，慧正資訊有幸邀請到蘇州市通惠新材料裝備制造有限公司(以下簡稱“通惠”)董事長趙惠東先生接受采訪，共議企業在后疫情時代的創新發展之道。

專注涂裝領域 拒絕惡性競爭

趙惠東自參加工作以來，一直從事機械設計加工制造工作，40余年的從業經歷，讓趙惠東在產品設計、技術研發、銷售管理等方面有著豐富的閱歷。2002年，他創立了蘇州市通惠新材料裝備制造有限公司，專注于濕法研磨、納米研磨、攪拌與分散的研究與創新，致力于為客戶提供優質高效的分散與研磨設備和滿意的解決方案，這也讓通惠迅速地建立起完整的產品矩陣。

20多年的時間里，趙惠東把“追求高質量發展”的系統思維以及追求完美的工匠精神，在“通惠”身上發揮得淋漓盡致，為企業的高速發展鋪開了一條康莊大道，企業一路高歌猛進，目前年銷售額破億元。通惠通過了ISO9001:2008國際質量體系認證，擁有符合歐盟安全認證的CE 證書，產品品質得到了行業內的一致認可并遠銷海外。“在國內外市場上有一定影響的客戶都向通惠訂購了主要生產設備。產品遠銷到美國、巴西、阿根廷、智利、西班牙、俄羅斯、埃及、納米比亞、突尼斯、日本、韓國、泰國、黎巴嫩、馬來西亞、印尼、新加坡、越南、約旦、阿聯酋、臺灣等國家和地區。”趙惠東自豪地說。

由于從事涂料機械行業的廠商數量不在少數，要在競爭激烈的行業中異軍突起，顯然并不是件容易的事。趙惠東認為，通惠取得如今的成功的原因就在于“專注”。 為避免與友商在同類產品競爭中陷入價格戰，通惠充分掌握了行業市場特點，用差異化、高端化的產品路線，盡可能規避了與同行業務的內耗，也充分發揮了企業的市場優勢和資源優勢，為企業的長足發展找準了方向，贏得了良好的經營氛圍。

“裝備自動化和智能化是推動裝備制造高質量發展的重要的基礎，我們長期專注于涂裝設備領域，并積極推動產品的智能化、自動化及綠色環保性能的升級，尋求為后續的涂料企業生產節省大量的時間和人力，達到降本增效的目的。”

掌控核心技術 迎接后疫情時代的機遇與挑戰

過去一年，受疫情影響，涂料行業面臨著原材料瘋漲、雙控雙限、房企爆雷等多重困境，這也讓通惠的銷售與交付受到極大地影響。隨著疫情政策的放開，逐漸回暖的市場也給行業帶來了希望。

在問到今年的銷售情況時，趙惠東表示今年的訂單量較往年有所增長，但是企業利潤率卻因為激烈的價格戰受到了一定的影響。

面對疫情后復雜的市場環境，通惠充分發揮自身技術積累的優勢，緊抓產品力，精準洞察涂料生產環節中的痛點和難點，不斷改進生產工藝，以多維的產品矩陣滿足用戶的多元化的需求。在趙惠東看來，企業不掌握核心技術，只能取一時之利，很難筑牢自己的品牌。通惠從他創業之初就走自主研發路線，組建了自己的研發團隊，并以前瞻性的戰略眼光，積極布局新興領域。

趙惠東認為，“差異化”是涂裝企業2023年取得業績突破的關鍵詞，也是企業尋求高質量發展的必經之路。從產品方面看，通惠在高粘度物料混合的工藝和設備創新已經走在了行業的前列，濕法分散吸粉系統、高粘度固液混合分散系統、拉缸清洗系統等一系列產品可以有效解決目前涂料企業在生產過程中存在的痛點，打出通惠的差異化優勢。

在企業不斷地壯大過程中，通惠也將追求高質量發展放在首位，不貪大，不求快。以工藝和產品方面的精耕細作，努力完成內部提升，練好內功為宗旨。“唯有這樣，通惠才能走的更遠，步子走的更穩，更扎實。”

“我們在專注原有領域的同時，仍然在新能源、新材料等方向的研發和探索方面發力，相信在不久的將來，我們可以為涂料行業帶來更多創新的涂裝解決方案。另外，我們目前已經具備了‘交鑰匙工程’的服務能力，可以為客戶提供包括前期設計、設備總包等在內的一站式服務，這種能力在行業也已經擁有了一席之地。”趙惠東表示。

在新領域的突破，也為通惠帶來新的業績增長點，同時也是通惠搶占企業轉型升級的先機。

來源：慧正資訊