通過深入了解工業涂料行業，水漆助手記者發現這個領域具有廣闊的發展空間和巨大的市場需求。工業涂料如同工業品中的化妝品，具有極大的潛力。然而，國內工業涂料行業可不止如此。

大體上，我們可以將市場劃分為國外品牌和國內企業兩大類。在高端市場上，國外品牌憑借其技術優勢和資金實力，占據了大部分市場份額，為各高端涂料需求企業和單位提供定制化的產品，性能相對穩定，以此穩固客戶并實現利潤最大化。

反觀國內企業，雖然數量眾多，但真正在工業涂料領域做出品牌的企業并不多。大部分企業規模較小，技術力量相對較弱。因此，對于國內工業涂料行業來說，要想在競爭激烈的市場中立足，提升品牌影響力、增強技術實力、擴大生產規模都是必要的。只有這樣，我們才能在市場中取得更大的份額，實現真正的行業崛起。

在工業涂料行業中，由于其高度的定制化特性，每一項新的業務都需要依據材質和性能要求進行專門的調配。這個過程不僅需要精準的調制，還需要經過終端客戶的性能測試，確認無誤后才能正式立項。這個過程可能會耗費一定的時間，有的項目可能很快就能完成，但大多數情況下，周期往往會相對較長。

另一方面，涂裝企業在選擇涂料廠家時，通常會邀請幾家涂料廠家同時進行調油，以進行比較和選擇。這無疑增加了涂料廠的前期投入成本，尤其是樣漆的成本，這些都需要真金白銀購買的材料，還不包括人工成本和生產投入。因此，涂料廠家若想在工業涂料市場中立足，就必須具備強大的技術實力和資金實力。

工業涂料的用途廣泛，幾乎所有行業都需要涂料來進行美化、防護，從手機、筆記本電腦、電器，到工業設備等，所用類別不同而已。在國內工業涂料行業，國內的涂料廠家仍有很大的發展空間和機會。由于工業涂料行業的利潤尚可，且一旦一個業務成功立項，后續的涂料供應將具有很強的可持續性。

然而，對于工業涂料行業的發展，涂料市場記者還有一些建議。首先，涂料廠家應不斷提升自身的技術研發能力，以滿足市場的不斷變化和需求。其次，廠家應注重產品質量和穩定性，確保每一款產品都能經受住市場的考驗。最后，廠家應積極拓展銷售渠道，與更多的客戶建立合作關系，以提高市場占有率。只有這樣，涂料廠家才能在競爭激烈的市場中立足并取得成功。

定位與優勢：

涂料企業首先需要明確我們涂料技術人員的優勢品類，將其作為主打，力爭在這一領域做到行業前列。比如主做UV油漆，那就把各類UV油漆性能做到極致，同時也能降低成本，增強工廠的競爭力。在客戶選擇和產品主推上，也以開發UV油漆需求量大的客戶為優選，新客戶開發時也以UV油做為工廠的首推品類來推廣。讓客戶清楚知道，工廠的UV油漆做的好！慢慢地，在老客戶當中，再找一些用量大的油漆進行開發，從老客戶處提升銷售額，這對工廠開發市場是比較有利的，相對投入會比較少。最忌諱什么都做，又什么都做不精！

品牌建設：

國內外工廠在這方面的對比非常明顯。國外工廠在華經營，都以品牌進行宣傳推廣，從VI設計、技術搭配、人員培訓、售后服務等各方面都體現出品牌的價值，在行業內形成口碑，確立其行業位置。反觀國內工廠，真正有品牌的并不多，能夠真正經營好的更是少之又少。然而，這正是國內工廠的潛力所在，一旦我們提升品牌建設，國內工廠將會有大發展！

優質服務：

優質的服務工作是工廠持續發展的關鍵。尤其是在前期服務做得比較好的情況下，我們更應該完善服務體系，對員工進行全方位的培訓，包括技術、溝通、禮儀等方面。通過提供優質的服務來增進銷售，增強客戶粘性，同時鼓勵老客戶轉介紹新客戶。然而，很多工廠在這方面做得并不好，這是我們需要改進的地方。

總的來說，做好定位、強化優勢、注重品牌建設、提供優質服務，這才是我們涂料企業持續發展的正確道路。

來源：涂料在線