習慣于高速增長的涂料行業，去年被疫情、爆雷、原料漲價折磨得沒了脾氣。

打開上市涂料企業的年報，中外涂料君發現大多數涂料品牌都處在增收不增利的尷尬之中。中華制漆、飛鹿、三和精化、奔騰、菱湖……

只有松井新材、東方雨虹、飛凱等免疫力極強的企業，在疫情的影響下，取得了營收利潤雙豐收。

增收不增利的公認原因

沒有上市的涂料企業，大多數也是增收不增利。在疫情的影響下，整個涂料行業的利潤總額在下降。2021年，中國涂料總產量3800萬噸、營業收入4600億元，雙雙實現了16%的增長，但利潤總額為303億元，同比減少4%。

增收不增利，已經不再是個別企業的問題，而是變成了行業的共性問題，引起了各級行業協會的高度重視。

今年初，大部分涂料企業仍在虧損，中涂協和廣涂協先后向會員企業發出了利潤預警，提醒企業調整經營策略，保持合理利潤。

在增收不增利的公認原因，也是涂料企業在分析個中原因時，出現頻率最高的幾個關鍵詞：疫情反復、俄烏戰爭、房企爆雷、原料漲價、成本上升、未能向下游有效傳導。

老板的底線穩字經

其實，不管是增收不增利的企業，還是營收利潤雙豐收的企業，都在面對這些經營困難。

去年被爆雷折磨的房地產業，已經沒有了千金大小姐脾氣，今年不會那么眼高于頂了，很多房企已經穩字當頭，甚至把業績目標下調。

雖然國家已經定下了穩樓市的基調，但也只是穩住樓市不再快速下滑，或緩慢增長而已，房價爆漲的盛況，已經一去不復返了。下游穩了，上游的涂料也應該穩一手。

中外涂料網周長風認為，能在行業集中度不高的情況下，將原料漲價的不利因素，向下游傳導，絕對是一種本事。大多數增收不增利的涂料企業，都未能在行業集中度不高的情況下，成功將原料漲價向下游傳導。只有極少的涂料品牌，能將漲價成功向下傳導。因此，2022年，穩步經營、穩健增長等穩字經必定成為涂料行業的主旋律。

雖然虎力全開依然是各大涂企在經銷商訂貨會上用于激勵大家下訂拿貨的口頭禪，雖然激勵大家砥勵前行向前沖，依然是營銷會議的主基調，但穩定當頭，穩扎穩打，穩步經營，先生存后發展，穩中求進，穩健增長等等穩字經，已然成為實際經營中的主旋律和很多涂料老板心中的底線。

新增客戶和合理的銷售增長還是要有的，畢竟受疫情影響，運營不好的老客戶還是會有的，一部分客戶的訂單是會下滑的。

家裝市場穩一手

往年涂企都會在五一、十一、春節這些人們家裝旺季或出行高峰到來之際，在客戶比較密集的場所，做過大開大闔的營銷投入。

三棵樹、嘉寶莉、花王、晨陽、中華制漆、美涂士、迪邦、菲瑪、小蜜蜂、卡百利、瓦科等涂料品牌，都在高鐵站做過電子大屏幕、燈箱廣告、站臺廣告、頭巾廣告，甚至還有花王水漆號等高鐵冠名。

今年五一又快到了，各大涂料品牌都穩了一手，爭相在高鐵、在飛機上做廣告的局面不見了。仍然在高鐵站霸屏千里，播種著希望的，目前只有美涂士。

工裝市場穩一手

房企爆雷之后，人們切身體會到了成為500強首選供應商不只有風光，也會有風險。與爆雷房企合作的涂料企業被坑慘了，動輒幾千萬、幾億、十幾億、幾十億的匯票到期，錢收不回來，影響了涂料企業的正常運營。被坑的涂企被迫拿起法律武器，將恒大等拖欠貨款的爆雷房企告上法庭的同時，今年與房企的合作，也都穩了一手。房企的財務狀況和支付能力，已經成為涂料合作前首先要考量的重中之重。

家具漆穩一手

受疫情影響，零售市場有些蕭條，很多高風險地區的涂料員工雖然在家隔離，卻隔離不了他們在線上與客戶進行客情維護和信息互通。

疫情下的家具漆市場早就不是增量市場或存量市場了。萎縮的家具漆市場上，幾乎每天都會有家具廠倒下，再加上家具漆一般都有賬期。所以疫情之下，家具廠的現狀，對涂料廠太重要了。

他們的經營還健康嗎？現金流怎么樣？出貨如何？回款風險大不大？高性價比的產品需求增加了，還是高端定制的產品需求增加了，還是某個特殊效果的需求量增加了？

工業漆穩了一手又一手

除非對方是現金充足，信譽良好的大國企或政府工程，大家輕易都不敢把賬期做長，盡量縮短賬期，當然最希望一手交錢一手拿貨。

如果客戶信譽不好，回款風險較大，這樣的訂單，很多涂企寧可先不做。疫情之下，客戶的支付能力，已經成為一張訂單能否成交的首要考量。

中外涂料網周長風認為，市場需求旺盛時，實力涂企追求的是搶抓機遇，高速增長。疫情常態化，市場需求不旺時，能在穩健中熬過去，自是極好。如果能在熬過去的同時穩健增長，更是實力體現。

來源：中外涂料網