做生意其實就跟打仗是一樣的，經常在看電視的時候會看到研究采取什么戰術，利用什么布局來打敗敵人，從這點可以看出，一場戰斗的勝利不僅需要優秀的士兵和優秀的指揮官，對于戰場的布局也是非常重要的。同樣我們在做生意的時候，在規劃市場的時候也要考慮到銷售網點的布局。涂料行業跟傳統的電器行業的終端有所區別，涂料店一般的投入都比較大，電器專賣店投入一般在10萬元之內就能搞定。因此這樣就導致涂料店在布局的時候經銷商特別的謹慎。可是隨著市場的發展變化，終端賣場在不斷的增加，競爭品牌不斷的下沉，如果不能與時俱進，相信會遭到競爭品牌狠狠的打擊。那么面對惡劣的環境，合理的有效的店面布局就能幫助經銷商提升終端的競爭力。接下來筆者就自己熟悉的涂料談談怎么布局。

第一：布局要分城市級別

由于中國城市多，而且不同級別的城市差異特別大，因此不同級別的城市的布局也要有差異性，要不就會造成資源浪費或者布局不合理的現象。按照城市的規模、經濟水平及行政級別通常會分為三種類型。
⑴、大城市布局(如省會、直轄市、沿海發達的城市等)

像此類城市經濟一般很發達，也是品牌競爭很激烈的地方，為了發展該區域的其他城市，品牌都會在此類大城市做規模很大的旗艦店，來樹立品牌的形象和展示品牌的實力，同時由于消費者消費能力較高、消費意識超前，大型的家居賣場(如紅星美凱龍、居然之家等)也非常成熟，同時部分城市的當地也會產生非常強勢的當地建材超市。面對此類大城市的現狀，因此在布局的時候，務必要有體現品牌形象的旗艦店，而且旗艦店的的面積要比競爭品牌的要大，位置要比競爭品牌的要好，這樣才能壓制競爭品牌而且要讓競爭品牌很難超越，同時由于專業家居賣場非常成熟具有固定的消費群體，因此像這樣的賣場一般人氣很旺，銷量一般都會很好，由于專業賣場對品牌的宣傳和銷量的提升很有很好的促進作用，因此務必進駐當地主流的專業家居賣場。還有些城市如天津或者重慶城市的跨度特別大，區域內的建材市場或者家居賣場特別多，而我們主流賣場又已經布局完成，這樣的情況就不能再考慮進賣場，應該選擇在區域內小區比較集中的地方開設窗口店，窗口店的特點是貼近終端消費者、面積比較小，生命周期一般在半年到一年比較好。

⑵、中等城市布局

這類城市僅次于省會城市(如:在本省經濟排在前三到五名的地級市)經濟相對省會城市較差，這類城市較早進入了城市化進程，消費意識相對也比較成熟，也會有強勢的專業家居賣場進駐，跟大城市比，高端消費的人群的比例相對大城市來說要小些。因此在布局的時候，建立一個大型的旗艦店是非常有必要的，同時在眾多的專業賣場當中選擇一家具有潛力、發展勢頭好的進駐，一般這樣的情況這樣的布局就可以了，隨著城市的發展，可以在未來適當的時候開設同品牌旗下的其他品類的店，來提升品牌的知名度，同時這樣也能保證該品類能迅速盈利于市場。

⑶、小城市的布局

這類城市主要是指一些縣級市、縣城、沿海的鎮區，該類城市的特點是城市一般比較小，經濟相對比較差，不過隨著改革開放之后的幾年發展，一部分人消費意識比較前衛。追求高品質生活、追求品牌意識比較強烈。由于城市不大，沒有一點規模的企業一般很難輻射到這些區域，區域性小品牌在這種區域一般比較多，價格競爭比較激烈。品牌的店面普遍偏小、形象普遍比較差。因此這樣的區域一般都是以涂料和衣柜綜合旗艦店出現比較多，店面面積盡量大、位置最好在人流較多的核心主干道。

第二：布局要注意的事項

⑴、獨立店的布局

經常會看到有些地方很大的店面開業沒多長時間就關閉了，仔細看看就發現關閉的店面經營的品類太脫離商圈，這樣顧客很難進入到店面，因此在選擇店面的時候應靠近商圈或者城市的商業主干道，門面盡量越寬越好，門面越寬門頭才能做的很長，整個店面的氣勢才能做出來。同時還要考慮店面未來的發展趨勢，一般以未來能成為城市規劃發展的區域且是高端小區聚集地為佳，店面周圍最好能有很好的停車位，因為能選擇品牌的消費者大多都有車，這個也是很重要的，沒有停車位也會間接的拒絕很多顧客來選擇。

⑵、主流賣場店

在主流賣場選擇位置的時候，一般好的位置都會要求有相應的選位費，經常會遇到經銷商不愿意多掏錢而導致最好位置給競爭品牌，競爭品牌銷量迅速的趕超了最后只好拍大腿。顧客在選擇一件物品的時候一般都有第一印象效應，第一眼看到的東西，印象肯定是最深了，在最好的位置，也是第一時間能接觸倒顧客的位置，因此在選擇位置的時候經銷商一定不能因為圖一時的便宜而放棄最好的位置，最好的位置的標準是位于電梯的出入口，或者賣場的核心主干道，面積和形象最好比競爭品牌的好，當位置不能達到很明顯的優勢的情況下，要通過在賣場核心的通道或者建材市場的戶外做廣告來彌補位置的缺失。

隨著市場環境不斷的變化，對終端經銷商的要求也越來越多，不光要會管理團隊，還要會做活動，店面選址還要好，這樣才能保證生意不會虧損，這里探討的布局，只是筆者從事涂料行業的一些經驗之談，具體的市場布局還要是結合當地的實際情況來做合理的布局，千萬不能隨意的找個地方開個店，店面布局不合理，接下來的一切工作都可能會是徒勞，因此經銷商要多琢磨終端店面的布局，布局好了才能保證生意經營紅火。