從2011年年初開始，涂料行業所面對的外部經營環境較此前預期的更為嚴峻。受通脹壓力和國內經濟宏觀調控措施的影響，市場需求放緩，同時，市場競爭更為激烈、原材料與經營成本持續上升，這些都為業界帶來了近年來最沉重的經營壓力，就現階段來看，各方反映的數據都不甚理想，在部分悲觀人士看來，中國涂料行業美好的前景已經開始布上一層陰影，但現狀真是如此嗎？近日慧聰筆者與某大型涂料企業營銷總監溝通，其給出不一樣的看法。
市場變局篇

    涂料行業前景仍無限美好

    "十五"期間我國涂料工業的區域分布已初步形成以珠三角、長三角、北京周邊地區為主體的三大涂料生產基地。經過"十一五"期間的發展，涂料生產基地由珠三角、長三角、環渤海區向中、西部和東北地區轉移，朝更加平衡區域發展。

    目前，在轉變經濟發展方式的大背景下，珠三角以廣東為核心的涂料企業進一步向福建沿海區域延伸，長三角則以江浙滬為核心進一步向周邊延伸，北京及周邊區域也已向環渤海灣區域延伸，中部地區也逐步形成第四大涂料生產基地。

    周末慧聰筆者與一大型涂料企業不愿透露姓名的營銷總監在聊天，其表示，雖然一些企業在涂料行業有一定的知名度，也有了不小的成就，但應該說方興未艾，潛力很大、市場很大。

    “我前不久去了兩趟河南，特別是河南周邊的地級市，他們那邊整個二三線城市的縣城和鄉鎮其實無論是商品房還是自建房市場都蓬勃發展，但真正能沉到這些鄉鎮的涂料企業還是很少，因此，部分人就直接采用膩子沒刷涂料，不認為某些功能型的涂料能帶來什么好處”因此，此營銷總監，“怎么樣進一步把渠道下沉我覺得還有很多問題值得探討。”

    3600萬套房子是個機會

    未來5年我國將有開工建設3600萬套保障安居工程，今年全國要開工建設1000萬套保障安居工程。據了解，2011年保障性安居工程投資或將達1.4萬億元人民幣。按照涂料涂裝占5%計算，就可以帶動涂料銷售700億元，即使降低到1%-2%左右，涂料需求也超過100億元，這將是一個巨大的涂料需求。

    此營銷總監介紹，3600萬套房子如果按照按照涂料涂裝占5%計算，那將是一個非常大的市場。針對保障房市場對涂料行業的發展有多大影響，慧聰筆者在2011年初到現在走訪市場時候也一直在做調查，但據我與企業溝通的情況來看，很多企業不理解，感覺這個事情太遙遠了，沒有意義。這是讓我極其困惑的地方。

    事實上，現在三四線的城市或者開發商、建設部的相關單位，以及設計院對涂料行業的了解還不足，其實，從2010年轟轟烈烈的涂料下鄉運動到如今靜悄悄，我們就可以理解涂料行業能發出的聲音實在是太小太弱了，若讓我們能與中國整個經濟的發展能掛上邊那就變得非常有意義了。

企業轉型篇

    六大挑戰，涂料強國之路任重道遠。

    多年來，從中央到地方各級政府都設立了種類繁多的基金、專項資金，有針對性地對中小科技企業的發展提供資助和扶持。國家各部委設立的扶持資金有：科技部的863計劃、火炬計劃、中小企業科技創新基金等，每年都有數十億元資金用于科技型中小企業的研發、技術創新和成果轉化；商業部的外資發展基金、中小企業國際市場開拓資金項目計劃；財政部的利用高新技術更新改造項目貼息基金、國家重點新產品補助；國家發展和改革委員會的產業技術進步資金資助計劃、節能產品貼息項目計劃；信息產業部的電子信息產業發展基金等。另外，政府還專門設立了中小企業發展基金，用于中小企業創業輔導和服務，支持技術創新，鼓勵專業化發展以及開拓國際市場等。除此以外，各級地方政府為了促進當地科技、外貿以及經濟的發展，也從地方財政撥錢設立專項資金計劃，支持中小科技企業發展。那么涂料企業應該如何挑戰，才能獲得政府資金的扶持呢？

    市場很大，但現在的涂料企業準備的都不太充分，慧聰筆者認為主要面臨四大挑戰：

    一是企業技術轉型，從生產技術到應用技術。保障、安居房建設大范圍使用涂料產品或者與家具廠對接都對涂料產業的涂裝一體化發展指明的前景，對涂料企業提出了更高的要求，不僅要不僅要生產出好產品，同時涂料企業要根據不同工程項目特點、環境等匹配更加合適的涂料涂裝系統技術。

    二是產品轉型，從涂料產業功能化來考慮。以前那種一桶涂料適用所有的消費者的時代已經過去，但這不是目前現階段的大部分涂料企業追求營銷手段上的炒概念，而是真正意義上的再來一次新的技術變革。

    三是渠道轉型。目前涂料市場的營銷渠道多達10種，但幾乎都存有某些漏洞，存在一定風險，如何進行渠道創新成為亟待解決的首要問題。

    四是人才轉型，目前的營銷人才是否適應融合更多快消營銷方式的白熱化的競爭環境。 

    四大創新突破危局

    慧聰筆者在與業內資深人生溝通的時候，認為四大創新可突破危局、殺出重圍，重新煥發涂料行業的光芒。

    首先，技術創新是企業穩步發展的核心競爭力，或者是品牌的內涵，沒有技術的東西在里面這個產品可能內涵就不足、后勁就不足，但是光有技術也不行。

    其次，市場創新是企業快速擴張的外在推動力，因為市場是導向，是催化劑。

    當然管理創新也是企業健康成長的驅動力，任何一家發展快的企業、發展好的企業、健康的企業，它的內在管理方面的創新，或者它的絕招、奇招，在管理方面體現的淋漓盡致。

    最后一家企業要想做成百年老店、歷久不衰，在發展上也需要創造，也就是說不能一味的模仿或者步別人的后塵，走老路子。

    另外，慧聰筆者認為行業發展應凝聚四點共識：

    第一、行業必須科技進步、建立標桿。目前我國只能說是涂料大國而不是涂料強國，說明我們的涂料企業仍尚顯弱小，因此，政府以及協會都有責任在目標時間內建立標桿。

    第二、行業建立更多標準，更加專業，使品牌企業和大型的有責任感的企業更能走在前面。

    第三、領軍企業樹立榜樣，我們從經營企業到經營行業，其實只有整個行業好了我們企業才好，所以在很多行業領導的帶領下，把經營行業當回事，那么企業會走的更好。

    第四、行業抱團闖市場。現在大家都說寒冬，我相信我們涂料行業可以抱團闖過這個寒冬。