國內涂料打破瓶頸“人才引進”風潮正盛

2008-02-22 00:00:00 1075

常州涂料網據亞太涂料報2008年1月7日報道隨著全球經濟一體化的來臨，國內涂料企業也進入了全球競爭的大舞臺。即使沒有走出國門，也必須同資本實力雄厚的外國品牌同臺競技。這對國內涂料企業來說，無疑是個極大的挑戰。在激烈的市場環境下，要保持公司正常的發展，維持行業領先地位，國內涂料企業必須擁有一批優秀人才。因為，人才是最重要最寶貴的資源，人才是企業發展的根本。涂料業缺乏什么人才國內涂料行業人才匱乏，是大家的共識，涂料業中既有相當實踐經驗又有理論基礎的人才難得。由于涂料行業在化工業中僅僅是一個小分支，之前并不被化工界看重，因此這個行業中的技術人員絕大部分是從相關鄰近行業轉化而來。由于文革中國內教育出現斷層，因此目前涂料界中的研發人員，除了一部分文革前的大專院校畢業生在挑大梁外，其余的是改革開放之后培養出來的一批新興的技術人才(其中也有少部分經過了國外行業培訓和學習)。涂料行業人才的成長遠遠跟不上企業發展的需要。人才的不足，嚴重影響了企業新產品、新工藝的開發和創新。人才的匱乏，還使得國內涂料業搶人才、挖人才之風盛行，阻礙了涂料業更好更快地發展。目前，中國涂料行業除了缺乏大批科研技術人才，還缺乏相應的管理營銷人才。沒有科研技術人才，企業產品不能創新，行業就不會進步；而沒有管理營銷人才，企業不能開疆擴土，把產品銷售出去，企業就不能正常運轉，行業的發展也無從談起。許多人認為：缺乏營銷管理人才，涂料企業還可以從其他行業引進；而缺乏科研技術人才，由于行業的專業性，會使許多涂料企業難以為繼。因此，專業人才的培養與引進應該更受重視。而另外一部分人則認為：科研創新是一件曠日持久的事情，有時需要十年二十年的時間才能見出成果。即使科研人才缺乏，不能保證產品的創新，但在幾年之內，可以通過學校理論和實驗實踐慢慢培養。一紙配方，可以生產幾年，不會出現企業停工的危險；而營銷管理人才一旦缺乏，不能馬上找到替代人員，就會影響企業征戰市場，使企業運轉出現困難，嚴重者，會使企業一蹶不振。相對于專業的研發人員來說，營銷管理這種各行業通用的通才看起來更容易找，實際卻更難得。該不該從其他行業引進人才由于涂料行業的特殊性，一個涂料企業通常只有一兩個科研人員，甚至沒有科研人員，只是一紙配方便可開工生產。這使得大家都將目光集中在流動性大的營銷管理人才上。近幾年,涂料業大量引進其他行業的人才，從日用品、零售百貨到電器等行業，體現了涂料業人才的缺乏，也體現了企業對人才的渴求。這些來自不同行業的非涂料業專業人才,通常具有豐富的知識儲備和多種技能，這類人才知識綜合化，技能多樣化，適應變動的能力強，具有超強的創新能力。這其中有不少人是原行業的頂尖人物，對原來行業的渠道分銷、市場推廣等有深刻的見解，這也是各涂料企業高薪聘請他們的原因。涂料企業希望借用他們豐富的經驗、卓越的能力與富創造力的思維，為陷入市場競爭泥潭的企業走出一招妙棋。但也有不少企業和經銷商心存疑問：一個不懂涂料的人，真的能在復雜多變的涂料業做好嗎？是研發新品開拓新市場，還是走專業化一體化的路線？是把涂料當快速消費品賣還是將涂料與涂裝完整結合起來？是走體驗營銷的路線還是提升調控市場代理分銷渠道的能力？如何才能獨辟蹊徑，跳出低價競爭的“藍海”占領市場制高地？這是讓許多涂料企業束手無策的難題。而企業家們，無疑把解決問題的希望寄托在從其他行業引進的外來人才上。外來的和尚會念經，他們希望這些人的“創造性思維”能帶他們走出市場的迷霧。當今社會，各行各業各學科在互相交叉、溝通、融合，邊緣學科在興起，復合型人才受到普遍的重視。但涂料業引進的這些寬口徑、厚基礎的通才們是不是要比那些專才們更具有創新的能力？更能撰寫市場的神話？許多人心存疑問，結果如何，我們現在還不得而知。但這些涂料業的“新鮮血液”無疑已經掀起了市場的第一波沖擊波，一系列關于市場、渠道、推廣的策略在悄悄地制定與執行。 “人才引進”風潮正盛以立邦漆為例，在立邦大陸成立15周年的紀念大會上，立邦高層將其下一個五年計劃的戰略目標定為100億，立志從一家裝飾材料商轉變為一家提供不同生活方式的服務商。為了100億的宏偉目標，立邦的領導開始與外界不少企業的高層進行秘密會晤。會晤的主題就是挖空心思找到適合立邦的的人才，希望2007年之后的五年內得到大的提升。從戰略規劃部門到執行部門進行“系統換血”，成為立邦達到戰略部署而下的第一著棋。立邦股東會經過慎重考慮，決然從臺灣康師傅及其它國際性大公司引進一批人才。據立邦內部的人透露，在戰略層面，立邦涂料（中國）有限公司首席運營官（COO）鐘中林先生和渠道發展總監張少君先生均來自臺灣康師傅公司，市場總監程俊怡是以前寶潔公司的市場總監；而在執行層面，立邦正在大量引進一大批辦事處經理，這一切，為的就是那100億元的銷售目標。無獨有偶，中華制漆、多樂士、展辰等一大批國內國外企業也正在醞釀或已經引進一批行業內外的市場人才，這股風潮正從品牌企業刮向各中小企業。這樣的“換血”究竟會帶來怎樣的影響呢？立邦從1992年進軍中國大陸市場，至今已過15個年頭。15年來，立邦在中國市場從無到有，從弱到強，經歷了教育啟蒙、快速增長、競爭相持、瓶頸制約等幾個階段。立邦是外資化工企業在中國投資的優秀企業，在全國不少建材市場，立邦漆的廣告牌和店面都是最顯眼的最大的，如北京大型家居超市的立邦漆專賣店達600多平方米，其代理商也是各地數一數二的。立邦的終端渠道密集而有效，這使立邦2006年在中國的銷售達到40億人民幣。近兩年，立邦遭遇了多樂士等外資品牌和國內優秀品牌企業的圍剿，市場占有率開始止步不前。為打破瓶頸，立邦引進其他行業優秀人才。立邦的渠道曾經是墻面漆和木器漆分道而行，不少客戶選擇代理立邦墻面漆的同時，選擇代理華潤或別的企業的木器漆，這使得立邦的木器漆銷量大為受挫。今年，立邦調整市場渠道，對全國店面進行改革，采用網絡管理店，并將原來只經營墻面漆或只經營木器漆的客戶進行整合，允許同時經營墻面漆和木器漆。立邦此舉顯然是希望借助墻面漆的渠道，打開木器漆市場，這對立邦來說是一大改進。雖然部分涂料企業和經銷商們對立邦“新官上任”的“三把火”還持懷疑態度，但是，這些其他行業營銷管理的精英們已經輕裝上陣了。對于他們的行動，大家都拭目以待。不少人相信他們會給僵化的涂料業帶來“耳目一新的感覺”。現代涂料企業更需要通才還是專才？對于遭遇市場白熱化競爭的企業家們而言，他們目前最需要的是能掌控市場大局的營銷管理人才。不管是外行業來的“通才”，還是扎根于本行業的“專才”，能開拓市場的就是好人才！

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