國內(nèi)涂料打破瓶頸“人才引進”風(fēng)潮正盛

2008-02-22 00:00:00 1087

常州涂料網(wǎng)據(jù)亞太涂料報2008年1月7日報道隨著全球經(jīng)濟一體化的來臨，國內(nèi)涂料企業(yè)也進入了全球競爭的大舞臺。即使沒有走出國門，也必須同資本實力雄厚的外國品牌同臺競技。這對國內(nèi)涂料企業(yè)來說，無疑是個極大的挑戰(zhàn)。在激烈的市場環(huán)境下，要保持公司正常的發(fā)展，維持行業(yè)領(lǐng)先地位，國內(nèi)涂料企業(yè)必須擁有一批優(yōu)秀人才。因為，人才是最重要最寶貴的資源，人才是企業(yè)發(fā)展的根本。涂料業(yè)缺乏什么人才國內(nèi)涂料行業(yè)人才匱乏，是大家的共識，涂料業(yè)中既有相當(dāng)實踐經(jīng)驗又有理論基礎(chǔ)的人才難得。由于涂料行業(yè)在化工業(yè)中僅僅是一個小分支，之前并不被化工界看重，因此這個行業(yè)中的技術(shù)人員絕大部分是從相關(guān)鄰近行業(yè)轉(zhuǎn)化而來。由于文革中國內(nèi)教育出現(xiàn)斷層，因此目前涂料界中的研發(fā)人員，除了一部分文革前的大專院校畢業(yè)生在挑大梁外，其余的是改革開放之后培養(yǎng)出來的一批新興的技術(shù)人才(其中也有少部分經(jīng)過了國外行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí))。涂料行業(yè)人才的成長遠遠跟不上企業(yè)發(fā)展的需要。人才的不足，嚴重影響了企業(yè)新產(chǎn)品、新工藝的開發(fā)和創(chuàng)新。人才的匱乏，還使得國內(nèi)涂料業(yè)搶人才、挖人才之風(fēng)盛行，阻礙了涂料業(yè)更好更快地發(fā)展。目前，中國涂料行業(yè)除了缺乏大批科研技術(shù)人才，還缺乏相應(yīng)的管理營銷人才。沒有科研技術(shù)人才，企業(yè)產(chǎn)品不能創(chuàng)新，行業(yè)就不會進步；而沒有管理營銷人才，企業(yè)不能開疆?dāng)U土，把產(chǎn)品銷售出去，企業(yè)就不能正常運轉(zhuǎn)，行業(yè)的發(fā)展也無從談起。許多人認為：缺乏營銷管理人才，涂料企業(yè)還可以從其他行業(yè)引進；而缺乏科研技術(shù)人才，由于行業(yè)的專業(yè)性，會使許多涂料企業(yè)難以為繼。因此，專業(yè)人才的培養(yǎng)與引進應(yīng)該更受重視。而另外一部分人則認為：科研創(chuàng)新是一件曠日持久的事情，有時需要十年二十年的時間才能見出成果。即使科研人才缺乏，不能保證產(chǎn)品的創(chuàng)新，但在幾年之內(nèi)，可以通過學(xué)校理論和實驗實踐慢慢培養(yǎng)。一紙配方，可以生產(chǎn)幾年，不會出現(xiàn)企業(yè)停工的危險；而營銷管理人才一旦缺乏，不能馬上找到替代人員，就會影響企業(yè)征戰(zhàn)市場，使企業(yè)運轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，嚴重者，會使企業(yè)一蹶不振。相對于專業(yè)的研發(fā)人員來說，營銷管理這種各行業(yè)通用的通才看起來更容易找，實際卻更難得。該不該從其他行業(yè)引進人才由于涂料行業(yè)的特殊性，一個涂料企業(yè)通常只有一兩個科研人員，甚至沒有科研人員，只是一紙配方便可開工生產(chǎn)。這使得大家都將目光集中在流動性大的營銷管理人才上。近幾年,涂料業(yè)大量引進其他行業(yè)的人才，從日用品、零售百貨到電器等行業(yè)，體現(xiàn)了涂料業(yè)人才的缺乏，也體現(xiàn)了企業(yè)對人才的渴求。這些來自不同行業(yè)的非涂料業(yè)專業(yè)人才,通常具有豐富的知識儲備和多種技能，這類人才知識綜合化，技能多樣化，適應(yīng)變動的能力強，具有超強的創(chuàng)新能力。這其中有不少人是原行業(yè)的頂尖人物，對原來行業(yè)的渠道分銷、市場推廣等有深刻的見解，這也是各涂料企業(yè)高薪聘請他們的原因。涂料企業(yè)希望借用他們豐富的經(jīng)驗、卓越的能力與富創(chuàng)造力的思維，為陷入市場競爭泥潭的企業(yè)走出一招妙棋。但也有不少企業(yè)和經(jīng)銷商心存疑問：一個不懂涂料的人，真的能在復(fù)雜多變的涂料業(yè)做好嗎？是研發(fā)新品開拓新市場，還是走專業(yè)化一體化的路線？是把涂料當(dāng)快速消費品賣還是將涂料與涂裝完整結(jié)合起來？是走體驗營銷的路線還是提升調(diào)控市場代理分銷渠道的能力？如何才能獨辟蹊徑，跳出低價競爭的“藍海”占領(lǐng)市場制高地？這是讓許多涂料企業(yè)束手無策的難題。而企業(yè)家們，無疑把解決問題的希望寄托在從其他行業(yè)引進的外來人才上。外來的和尚會念經(jīng)，他們希望這些人的“創(chuàng)造性思維”能帶他們走出市場的迷霧。當(dāng)今社會，各行各業(yè)各學(xué)科在互相交叉、溝通、融合，邊緣學(xué)科在興起，復(fù)合型人才受到普遍的重視。但涂料業(yè)引進的這些寬口徑、厚基礎(chǔ)的通才們是不是要比那些專才們更具有創(chuàng)新的能力？更能撰寫市場的神話？許多人心存疑問，結(jié)果如何，我們現(xiàn)在還不得而知。但這些涂料業(yè)的“新鮮血液”無疑已經(jīng)掀起了市場的第一波沖擊波，一系列關(guān)于市場、渠道、推廣的策略在悄悄地制定與執(zhí)行。 “人才引進”風(fēng)潮正盛以立邦漆為例，在立邦大陸成立15周年的紀念大會上，立邦高層將其下一個五年計劃的戰(zhàn)略目標(biāo)定為100億，立志從一家裝飾材料商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患姨峁┎煌罘绞降姆?wù)商。為了100億的宏偉目標(biāo)，立邦的領(lǐng)導(dǎo)開始與外界不少企業(yè)的高層進行秘密會晤。會晤的主題就是挖空心思找到適合立邦的的人才，希望2007年之后的五年內(nèi)得到大的提升。從戰(zhàn)略規(guī)劃部門到執(zhí)行部門進行“系統(tǒng)換血”，成為立邦達到戰(zhàn)略部署而下的第一著棋。立邦股東會經(jīng)過慎重考慮，決然從臺灣康師傅及其它國際性大公司引進一批人才。據(jù)立邦內(nèi)部的人透露，在戰(zhàn)略層面，立邦涂料（中國）有限公司首席運營官（COO）鐘中林先生和渠道發(fā)展總監(jiān)張少君先生均來自臺灣康師傅公司，市場總監(jiān)程俊怡是以前寶潔公司的市場總監(jiān)；而在執(zhí)行層面，立邦正在大量引進一大批辦事處經(jīng)理，這一切，為的就是那100億元的銷售目標(biāo)。無獨有偶，中華制漆、多樂士、展辰等一大批國內(nèi)國外企業(yè)也正在醞釀或已經(jīng)引進一批行業(yè)內(nèi)外的市場人才，這股風(fēng)潮正從品牌企業(yè)刮向各中小企業(yè)。這樣的“換血”究竟會帶來怎樣的影響呢？立邦從1992年進軍中國大陸市場，至今已過15個年頭。15年來，立邦在中國市場從無到有，從弱到強，經(jīng)歷了教育啟蒙、快速增長、競爭相持、瓶頸制約等幾個階段。立邦是外資化工企業(yè)在中國投資的優(yōu)秀企業(yè)，在全國不少建材市場，立邦漆的廣告牌和店面都是最顯眼的最大的，如北京大型家居超市的立邦漆專賣店達600多平方米，其代理商也是各地數(shù)一數(shù)二的。立邦的終端渠道密集而有效，這使立邦2006年在中國的銷售達到40億人民幣。近兩年，立邦遭遇了多樂士等外資品牌和國內(nèi)優(yōu)秀品牌企業(yè)的圍剿，市場占有率開始止步不前。為打破瓶頸，立邦引進其他行業(yè)優(yōu)秀人才。立邦的渠道曾經(jīng)是墻面漆和木器漆分道而行，不少客戶選擇代理立邦墻面漆的同時，選擇代理華潤或別的企業(yè)的木器漆，這使得立邦的木器漆銷量大為受挫。今年，立邦調(diào)整市場渠道，對全國店面進行改革，采用網(wǎng)絡(luò)管理店，并將原來只經(jīng)營墻面漆或只經(jīng)營木器漆的客戶進行整合，允許同時經(jīng)營墻面漆和木器漆。立邦此舉顯然是希望借助墻面漆的渠道，打開木器漆市場，這對立邦來說是一大改進。雖然部分涂料企業(yè)和經(jīng)銷商們對立邦“新官上任”的“三把火”還持懷疑態(tài)度，但是，這些其他行業(yè)營銷管理的精英們已經(jīng)輕裝上陣了。對于他們的行動，大家都拭目以待。不少人相信他們會給僵化的涂料業(yè)帶來“耳目一新的感覺”。現(xiàn)代涂料企業(yè)更需要通才還是專才？對于遭遇市場白熱化競爭的企業(yè)家們而言，他們目前最需要的是能掌控市場大局的營銷管理人才。不管是外行業(yè)來的“通才”，還是扎根于本行業(yè)的“專才”，能開拓市場的就是好人才！

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