“用大亂形容目前的中國涂料業恐怕一點兒也不為過，一個行業竟然有近10000家工廠，這在中國所有行業中恐怕是絕無僅有的，而行業前10名所占市場份額僅10%多一點，年產值超過5000萬元的不足3%，絕大多數的企業平均每年產值僅100萬元。但這種大亂必將走向大治，這里有很大的市場機會。”中國涂料工業協會副秘書長黃添源如是說。
從大亂到大治，是任何一個行業發展所必須經歷的過程，想當年，糖果、月餅、礦泉水、彩電、自行車、汽車等行業……哪一個行業不是上千家企業，幾乎每一個地級市甚至縣城都有一家企業，但現在都只剩下上百家或幾十家企業，行業前10名幾乎都占到市場份額的80%以上，從大亂走向了大治。但是這種行業也基本喪失了投資機會，后來者很難進入，小企業也難以生存，而排在前幾位的企業市場穩定，已經很容易經營。
中國涂料市場的三股力量目前，中國涂料市場主有三股力量在搏殺。一是外資企業，主要是以荷蘭阿克蘇諾貝爾、美國ppg、美國宣威、美國羅門哈斯、日本關西、新加坡立邦、德國巴斯夫、德國拜耳為主的國際涂料巨頭，這股力量勢力強大，來勢兇猛，已經形成在某些子行業的領導地位，不容小視；二是逐漸形成品牌的民族企業，主要是建筑涂料里的一些企業如江蘇大象東亞制漆、蒲田三江化學、廣東嘉寶莉、深圳中華制漆、深圳大中華工等，以及特種行業里的優勢企業，如氟碳漆行業的大連振邦、湖南振邦，防水涂料的東方雨虹，汽車涂料里的長沙三湘涂料等；三是大批小企業，這批企業數量龐大，除了價格低幾乎沒有優勢可言，未來幾年這些企業中的絕大多數將面臨淘汰的命運。
從大亂到大治的機會如果一個行業里的企業眾多，連小企業都能生存，那說明這個行業起點低、很容易做，而對手力量也很薄弱。如果打亂仗還能賺錢，說明利潤空間大，市場遠未飽和，機會多。
面對混亂的市場，小企業看到的是“渾水摸魚”的機會，普通企業看到的是混亂帶來的煩惱和困擾，只有優秀企業看到的是進行行業整合、“一統江山”的機會。
面對紛亂的市場和外資咄咄逼人的勢頭，不少業內人士開始擔憂中國涂料業的前景，不少企業領導人也開始萌生退意，即使木器漆的龍頭企業“華潤”也將80%多的股權轉讓給美國威士伯公司。
但實際上，我國涂料工業的前景并不像人們所擔憂的那樣，在這場從大亂到大治的市場整合之中，民族涂料工業還有很多勝算的機會。
首先，盡管中國的涂料業競爭激烈，但不可否認的是，這種競爭是低水平的競爭。另外，涂料市場每年仍保持20%左右的增長，而且存在一些細分市場的空白，只能由外國品牌來填補。比如節能涂料，據建設部統計數字顯示，我國有400億平方米既有建筑，有近1/3（約130多億平方米）需要進行節能改造，按每平方米50元計算，將有2萬億元以上的市場；再比如船舶涂料，中國目前已成為世界第二大造船基地，并將在2010年取代韓國成為世界第一，目前中國造船企業年生產量達12000萬噸級，10年后將達到2700萬噸級，年增長約20%.涂料大約占整個船舶造價的1/8，每年約200億元的市場；還有飛機蒙批涂料，未來10年，中國需要增長1700架支線客貨機及直升機，主要配備國產飛機，這部分飛機所帶來的涂料市場約5000億元左右；另外，隨著新農村建設，未來5年，農村將產生6億平方米的住宅需求，相應帶來的內外墻涂料及樓頂防水涂料市場約200億平方米，約3000億元的市場。毫無疑問，中國涂料市場仍然有巨大的市場增長空間。
其次，民族涂料企業已經掌握了大多數細分市場的技術優勢，在產品質量上與外資品牌生產的產品不相上下。中國涂料工業協會秘書長岳望坤多次強調，很多人認為中國涂料質量差，和國外產品相比差距大，實際上并非如此。“十五”期間，中國涂料工業發展很快，已經在很多領域達到世界先進水平。從質量上講，很多國產涂料已經和國外涂料不相上下，有的甚至優于國外涂料。近年來的國家大型重點工程，使用的涂料都是民族涂料品牌，包括“神五”、“神六”宇宙飛船和青藏鐵路上使用的涂料，以及國家體育場這樣舉世矚目的奧運工程所使用的涂料。作為民族涂料品牌，應該堅定信心，在市場上戰勝外國品牌，千萬不可妄自菲薄，要向外國品牌學習先進營銷理念和經驗，消除國人認為國產品牌質量差的認識誤區。
其三，在建筑涂料領域，民族品牌排名前8位的大品牌幾乎占據了整個市場50%的份額，行業有集中的趨勢，雖然單個企業實力與行業龍頭“立邦”相比存在差距，但聯合起來絕對可以和立邦抗衡，何況立邦所占的市場分額也不過5%.其四，在某些細分領域，民族品牌已經形成很強的優勢，少數品牌已成為市場龍頭，甚至占據了很高的市場份額，如氟碳漆行業的霸主“振邦”，如被美國威士伯收購之前的木器漆龍頭“華潤”，如防水涂料領域的“東方雨虹”，如客車涂料領域的“三湘”等。這些企業已經具備了整合某個細分行業、一統江湖的優勢。(中國涂料在線編輯)
其五，政府為保障涂料行業的健康有序發展，也將出臺對行業進行整合的措施，通過一些強制性的行業標準，淘汰規模小的落后產能，減少社會資源的浪費。根據國家統計局及我國涂料行業的實際情況，相關人士建議年銷售額（或產值）在500萬元人民幣以下的涂料企業一律關閉或轉產。建筑涂料不到500噸/年、工業涂料不足100噸/年、特種涂料在60噸/年以下的涂料企業一律關閉，新企業則一律不得開工建設。
把握機會還需加長短板當然，機會永遠只屬于少數優秀企業，目前民族品牌的短板還在于營銷和管理。在涂料業，營銷總監之類的職位還是新事物，大多數涂料企業對營銷的認識還僅僅局限于打廣告（但打出廣告非常有效果，這也說明這個行業確實存在很大的機會），即使是“立邦”這樣的國際品牌，營銷手段也就是廣告，其在終端市場的營銷手段難以恭維。而阿克蘇等主要是依托技術優勢和行業壁壘進行銷售，營銷手段同樣落后，和家電、汽車、手機、酒等行業的營銷手段相比，涂料行業的營銷簡直是小學生的水平。在管理方面，民族品牌與外資品牌相比確實存在很大的差距，目前涂料行業的高級管理人員的平均月工資不足1萬元，這樣的工資水平很難吸引優秀經營管理人才，經營管理水平的低下也就在所難免了。
隨著一些優秀企業管理和營銷意識的增強，短板被彌補之后，民族涂料品牌將體現出競爭優勢，逐漸成為某些細分行業的龍頭。如振邦集團在5年前通過強化管理并借助八一振邦足球隊這一營銷平臺（5年前一個涂料企業入主甲A足球隊，這在當時的涂料行業是不敢想象的），短短5年就成為行業龍頭，甚至在國家體育場這樣的奧運主場館的競標中能戰勝立邦、阿克蘇等國際涂料巨頭；而華潤僅僅通過對管理的重視和廣告投入，也在短短幾年成為木器漆行業的龍頭；東方雨虹只是注重管理和技術，幾乎沒有廣告營銷，也成了行業的龍頭。凡此種種都說明，這些企業的潛能并沒有充分發揮出來，還有很大的潛力可挖，也從另一方面印證了市場的潛力和機會。
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