數風流品牌，還看“蘭陵”

2009-10-21 08:44:58 956

當今世界，風起云涌，金戈鐵馬的品牌大戰是一部深邃宏闊的“史記”。這當中，江蘇蘭陵化工集團及其品牌成長、發展的“王者之道”，是這部“史記”中流光溢彩、底蘊深沉的篇章，他們用27年心血操觚染翰寫就的“風流品牌”，字里行間充滿了打造涂料冠軍的王者風范，鐫刻在上面的“品牌、品質、品德”，猶如鮮紅的戰旗迎風飄揚，獵獵作響—— 數風流品牌，還看“蘭陵” ——破解江蘇蘭陵集團的品牌密碼品牌：指點江山耀乾坤短命的品牌都是相似的，長壽的品牌各有各的秘訣。從寶鋼的“免費起步”，到人民大會堂的二次奪魁，從神州飛船的青云直上，到青藏鐵路的天路閃光，從國家大劇院的奕奕生輝，到北京奧運會配套工程首都機場3號航站樓、國際會議中心的神采飛揚，蘭陵品牌一路高歌猛進，為這些“國臉”描金飾銀，不僅表現了蘭陵品牌“身有國字號的金剛鉆，敢攬國字號的瓷器活”的實力，更顯示了為國爭光添彩的民族氣節。這種氣節，在“與狼共舞”的時代，面對國外品牌對中國強勢掠奪，敢于和能于與之比肩抗衡，共逐市場，顯得更加難能可貴。 2008年北京奧運會即將隆重舉行，盛世中華，舉國歡騰。作為重要配套工程，首都機場3號航站樓和國際會議中心到時將展開雙臂，擁抱歡迎全世界各國政要嘉賓、體育代表團、各路媒體大軍和廣大游客。兩大建筑20多萬平方米鋼結構全部穿上了蘭陵牌防腐、防火涂料制作的“霓裳羽衣”。蘭陵人憑借高品質的產品，高質量的施工管理，以無聲的奉獻投身于這場奧運大會戰，戰酷暑，搶時間，提前圓滿完成任務，受到工程指揮部的高度贊賞，蘭陵人的智慧和汗水也永久凝固在輝煌的奧運史冊。遙想世紀之交，千禧龍年，四月的北京春陽朗照。人民大會堂3萬平方米屋頂鋼結構防火保護工程項目招標公告，以一種擋不住的誘惑激起了全國涂料行業的熱望。這種高端頂級的競爭，決定勝負的關鍵是企業超強的實力。當蘭陵涂料繼1990年成功參與北京人民大會堂第一次修繕亮光工程及香港廳、澳門廳、宴會大廳防火保護工程之后，10年后又力壓群雄，再次登上這座至高無上的“國宮圣殿”，并以其優良的工程質量受到中央和社會各界的好評。 “真金不怕火煉。”談及11年前的那次中標，蘭陵集團董事長兼總經理陳春源語重心長地告訴記者，那是一次“天子腳下”的品牌之戰，因為英雄際會，全是高手過招，內力不濟，就會一敗涂地。他說：“當時，由人民大會堂管理局領導和首都有關專家組成的陣容強大的考察團，專程赴蘭陵進行考察，特別對我們生產的SF超薄型鋼結構膨脹防火涂料反復進行現場燃燒試驗，結果受到考察團專家的一致認可。那品牌的火焰，至今還在我們心中燃燒。” 記者一邊傾聽著陳春源如數家珍的介紹，一邊又竭力想從眼前這位年屆不惑、形貌俊朗的企業家身上，探索他的成功之謎。他那氣定神閑、藏鋒斂鍔的談吐，別有一種撼人心魄的力量。這種力量，正是蘭陵品牌成長壯大的靈魂本源。 27年前，一無資金，二無技術，父輩們以區區2.3萬元開始了白手起家的創業之旅。從常州武進化工防腐材料廠到省級蘭陵集團，二十七年塵與土，八千里路云和月，企業從一株“小草”成長為“參天大樹”，這當中有許多深刻的東西很值得咀嚼與琢磨。陳春源告訴記者，20多年前，創立初期的蘭陵將剛剛研制成功的國內新型防腐涂料到寶鋼上門推銷的時候，一家小打小鬧的鄉鎮企業被拒之門外是順理成章的事情。但同樣順理成章的事情仍然發生在這家鄉鎮企業，那就是“精誠所至，金石為開”。經過幾十次鍥而不舍的努力，終于換來了“可以試用”的表態。從此，蘭陵品牌與寶鋼結下了不解之緣。足球場靠的是臨門一腳定勝負，蘭陵人靠的是品牌打天下。陳春源說，他們之所以取得成功，是因為蘭陵品牌沒有一星半點的虛張聲勢和旁門左道。蘭陵尊崇市場，市場青睞蘭陵，這是市場經濟舞臺上最深沉博大的“熱戀”。在蘭陵人心目中，市場不僅是戰場，它還可以、也能夠變為“情場”。“女為悅己者容”，當企業之間殘酷的競爭變為一切為了爭得消費者恩寵的時候，和諧，就是品牌發展最神圣的圭臬了。多年來，蘭陵品牌以“五度”（知名度、信譽度、美譽度、青睞度、忠誠度）塑造形象，培育氣質，在激烈的市場競爭中開疆拓土，打下了一片屬于蘭陵的天地。除上述堪稱“天姿國色”的亮相而外，同樣忝列“天姿國色”的，還有神州號航天飛船發射架、上海寶鋼二、三期建設工程、國家大劇院、中石化、中石油千萬噸煉油、百萬噸乙烯建設工程項目、三峽右岸電廠、國家重點建設項目，都閃耀著蘭陵品牌健碩雄奇的身影。在上海東方藝術中心、北京電視臺、北京奔馳汽車集團、首都機場1號樓、南京國際會展中心、南京新火車站、十運會南京奧體中心、云南玉溪卷煙廠等這些“準國臉”級別工程項目中，蘭陵品牌都有強力出彩的表演。另外，蘭陵牌船舶涂料廣泛應用于全國各大修造船廠、港口碼頭、橋梁建筑和海洋工程；蘭陵牌建筑內外墻涂料大量使用于八運會上海奧體中心、北京麗斯花園等各類住宅小區、別墅花園和市政建設；蘭陵牌工業地坪涂料在汽車制造、電子、機械、倉儲等廠房車間地面涂裝的領域里大顯身手；蘭陵牌彩鋼涂料更是以其卓越的質量水準、強勁的發展勢頭，在昆鋼、新疆八鋼、重鋼等國企大線和廣州、張家港、廈門、蘇州等地數十家民企大線上獨占鰲頭，形成了工程配套涂料與工業配套涂料雙枝并秀的格局……。蘭陵品牌在國內市場除多次“拔得頭籌”外，還經常“梅開二度”，并不時上演“帽子戲法”，以持續發展的實力直逼“雙料冠軍”的寶座。叫響國內市場的同時，蘭陵品牌還一次次走出國門，遠銷亞、非、拉、美等國家和地區。作為經常被國家援外工程項目的總承建單位定為首選的蘭陵品牌，被大量使用于坦桑尼亞體育館、中石油阿爾及利亞阿爾及爾煉油廠、尼日利亞現代化鐵路、圭亞那聯合電廠、喀麥隆體育館、贊比亞鋼廠、印尼鋼廠、印度發電廠、巴西鋼鐵公司、蘇丹機場等國家的這些重點工程項目，以及日本、新加坡等國家的一些工程項目，也閃耀著蘭陵品牌多姿多彩的倩影。一個個“優質工程”和“樣板工程”，樹立了蘭陵風靡天下的品牌形象。談到具有優秀“國際主義形象”的蘭陵品牌時，許多外國消費者紛紛豎起大拇指，贊不絕口地連聲“OK”。自1996年以來，蘭陵牌涂料連續5次被評為“江蘇名牌產品”，2004年，蘭陵水性涂料榮獲中國環境標志產品認證證書，“蘭陵”商標從1997年起3次蟬聯“江蘇省著名商標”，2006年，蘭陵品牌邁開了申報“中國馳名商標”的雄健步伐，2008年初，蘭陵人終于憑借“蘭陵”品牌在社會各界、行業領域和應用市場享有的廣泛知曉度和良好美譽度，抱回了“中國馳名商標”這一金字招牌，樹立了蘭陵品牌建設征途上輝煌的歷史豐碑。品質：郢匠揮斤“黃金甲” 蘭陵品牌之所以能夠歷年來得到國內外權威專家的高度評價，歸根到底是他們志存高遠，不做稍縱即逝的“曇花”，立志于練就郢匠揮斤的絕技，一絲不茍、精益求精地打造百年品牌。他們牢牢把握國內外行業宏觀大勢，一切以市場的馬首是瞻，在品牌的生命質量、產品質量、科技創新、精益管理等各個方面凸顯蘭陵品牌獨特而雄奇的個性魅力。陳春源對“精誠所至，金石為開”有自己獨到的見解。他認為，從寶鋼“免費試用”起步一路過關斬將的蘭陵品牌，僅僅憑借“幾十次上門推銷”是無濟于事的。“精誠所至，金石為開”，人家看重的是你的產品品質。“精誠”，實際上就是精致的產品加上誠摯的人品，這兩者構成了品牌的品質。蘭陵品牌，就是靠過硬的品質贏得市場“愛情”的。郢匠揮斤的蘭陵人，像呵護生命一樣嘔心瀝血地打造品牌的品質。記者在多年采訪交往中得出，陳春源不僅是個“埋頭拉車”的實干家，更是一個“抬頭看路”的戰略家。熱衷于品牌的戰略思考，立足于品質的精心鑄造，是陳春源賦予蘭陵品牌品質的兩大“陳氏寶典”。蘭陵品牌一開始就立下了“百年志向”，對“短命夭折”或者“盛年暴斃”的品牌有著“不共戴天”的警惕。陳春源與記者在探討這一問題時，表述了很深刻、很有見地的思考。他認為，中國近３０年經濟持續高速發展，成就了中國的制造大國地位，但“８億件襯衫才能換回一架空客A３８０”的現實卻早已引起了國人的反思。不可否認，在多年的發展中，中國也培育出了像海爾、長虹、聯想、華為這樣在世界上有一定影響的品牌，但新誕生的中國品牌的高“折舊率”也令人咋舌。中國品牌生命周期短，附加值少，對經濟的貢獻度低。早年的三株、巨人、春都、秦池、愛多等如今都消失了，而這些企業當年都是紅極一時的“標王”，很多號稱要做行業“老大”。結果如何呢？“壯心雖與名聲高，死去也難作鬼雄”。陳春源巧借陸游詩句，略加改動，反其意而用之，形象地表達了他在品牌品質方面的真知灼見。從國內外談到涂料行業，陳春源對品牌品質的認識可謂“入木三分”。2005年9月18日，中國涂料工業協會理事長王擢于廣州召開的中國國際涂料大會上指出，隨著我國涂料行業集約化程度的提升和專業化、集團化發展步伐的加快，現已形成了以立邦集團為代表的民用涂料和以蘭陵集團為代表的工業用防腐涂料、防火涂料兩強稱雄的專業化格局。這位中國涂料行業的“掌門人”在回顧我國涂料行業的發展歷程時，高度評價了蘭陵集團為我國涂料工業發展、特別是防腐防火涂料的技術提升所作出的杰出貢獻。記者從有關部門了解到，2006年國家統計局公布的資料顯示，全國涂料行業1241家，年產量超過1萬噸、銷售額過億元的企業不足5%。作為雄踞全國20家主要涂料生產企業前茅的蘭陵集團，由當初依靠氯磺化聚乙烯防腐涂料單打獨斗闖天下發展到如今工業涂料、建筑涂料、船舶涂料、彩鋼涂料、粉末涂料五大系列集團等規模化作戰，年生產能力超過5萬噸，其防腐涂料市場占有率國內排名第二，防火涂料排名第一。正在向“雙料冠軍”英勇進擊的蘭陵品牌，在鑄造“品質”方面，凸現出琳瑯滿目的亮點。在陳春源看來，在品牌同質化的今天，企業間產品的差異化程度越來越小，品牌的高下優劣之分，往往表現在點滴毫厘之間。像涂料這種“薄如蟬翼”的產品，一個氣泡就可能釀成“差之毫厘，失之千

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